営業完全週休2日土日祝休み
営業企画マネージャー候補
株式会社ココナラ
想定年収
800万円〜1300万円
勤務地域
東京都
雇用形態
正社員
職種
無形商材
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情報取得日：2026年8月17日 ※この求人は提携求人媒体から自動収集した情報です（原則毎週収集・更新。詳細）
仕事内容
- 募集ポジション
- 営業企画マネージャー候補
- 仕事内容
- ▪️ 組織・チームのミッション 「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のお客様のあらゆるニーズをココナラと関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES/業務委託/請負など）を展開しています。2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」を立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。 この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。 ジョインいただく営業企画では、生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は"仕組みの設計"と"クライアントの握り"に集中する——この発想で、属人化を脱した再現性のある営業組織をつくります。 IS/FS/CS/CAとポジションが分かれ、情報が分断されがちな営業組織において、私たち営業企画は次の4つの役割を担います。 ・KPIをマネジメントする：各部門の重要指標を設計・可視化し、進捗をモニタリングしながら、数字に基づいて打ち手の優先順位を判断する。 ・現場で役立つコンテンツをつくる：各部門の特性に合わせ、顧客を動かす提案資料・トークスクリプトを企画・制作し、成果に直結させる。 ・営業ファネルを繋ぐ：マーケからCSまで分断されがちな情報を同期し、部門を跨いだ営業プロセス全体を最適化する。 ・勝ちパターンを言語化/仕組み化する：一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。膨大な商談ログ（録音・文字起こしを含む）からの示唆抽出には生成AIを活用し、人が見切れない量から""受注を分ける動き・一言""を引き出す。 これらをイネーブルメント（トークスクリプト・提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組みづくり）、戦略/戦術（各部門のボトルネック特定と改善施策の立案・実行）、分析（KPIに基づく未達要因の深掘りと現場へのフィードバック）の3領域から推進し、属人化を脱した再現性のある営業組織を構築することで、急成長するココナラアシスト事業の拡大を支えていきます。 ▪️ 職務内容 ・ KPIマネジメント 各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す ・ 現場でコンテンツ企画と作成 各部門（IS/FS/CS/CA）の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」の企画・制作。 ・ 営業ファネルを繋ぐ マーケからCSまで、情報が分断されがちな多階層組織における情報の同期と、部門を跨いだ営業プロセスの最適化。 ・ 勝ちパターンの言語化 一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。 【主な管掌領域と具体的なアクション】 ・ イネーブルメント：部門別トークスクリプトの作成・更新、提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組み作り。生成AIを型化のエンジンとして使い、更新サイクルを高速に回す。 ・ 戦略/戦術：各部門（IS/FS/CS/CA）のボトルネック特定と、改善施策の立案・実行 ・ 分析：SFAの行動データや商談ログを生成AIで解析し、KPIに基づいた未達要因を深掘りして、現場へ具体的にフィードバックする"
応募資格・選考
- 必須要件
- ■ セールス・コンテンツの具現化力 ・無形商材のBtoB法人営業、または営業企画/イネーブルメントのいずれかで3年以上の実務経験（目安） ■ 営業プロセスの設計・分析力 ・KPI設計・モニタリングの実務経験（2年以上目安）。 ・Salesforce等のSFAでの数値管理・ダッシュボード構築の実務経験（1年以上目安） ■ 「現場感」への執着と完遂力 ・複数の施策を同時並行で、自らオーナーシップを持って完遂した経験。 施策の企画→現場実装→数値での検証までを一気通貫で回した具体例を説明できる。 ■ マルチタスク・オーナーシップ ・広い管掌範囲の中で優先順位を判断し、他部署を巻き込んでプロジェクトを推進した経験。
- 歓迎要件
- ■ ドメイン経験 ・人材、SaaS、プロシェアリング等の無形商材での実務経験。 ■ 高い個人実績 ・IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験 ■ 組織開発 ・カオスな環境下での組織作りや、利害関係の異なる部署間でのPM経験。 ■ エンタープライズ対応 ・中大型商談における、複雑な決裁ルートを意識した提案書作成。
- 募集背景
- 【募集枠：若干名】
- 選考プロセス
- 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 ・ 書類選考 ・ 面接2〜3回 ・ 適正検査あり ・ 内定・オファー面談 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
勤務条件
- 雇用形態
- 正社員
- 試用期間
- 試用期間6ヶ月 ／ 就業規則に準ずる
- 勤務地
- 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町12−10 渋谷インフォスアネックス9F/10F
- 転勤の有無
- 無し
- 就業時間
- 10:00〜19:00
- 休憩時間
- 60分
- 時間外労働
- 時間外労働：有り
- 休日休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制) ・ 完全週休2日制（土/日） ・ 祝日 ・ 有給休暇 ・ 入社時特別休暇（5日） ・ 慶弔休暇 ・ 年末年始休暇 ・ リフレッシュ休暇（3日）
- 受動喫煙防止の取り組み
- その他 屋内全面禁煙
給与・待遇
- 想定年収
- 800万円〜1300万円
- 昇給・賞与
- 【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。 <年俸> 8,000,000円〜13,000,000円 月給（基本給）：666,666円〜1,083,333円 基本給：494,844円〜804,124円 固定残業手当/月：171,822円〜279,209円（固定残業時間45時間0分/月） ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分 ・ 昇給：年2回 ・ 昇格：年2回 ・ 通勤交通費全額支給（上限4万円）
福利厚生
- 福利厚生
- ・ 各種社会保険完備 ・ 書籍購入費支給 ・ パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与 ・ インフルエンザ予防接種
会社情報
- 会社名
- 株式会社ココナラ
- 設立
- 2012年01月01日
- 資本金
- 1,244,957,450円
- 従業員数
- 101〜300名
- 業種
- その他サービス
- 事業内容
- サマリー:・ スキルマーケット「ココナラ」の運営·開発 ・ 「ココナラ法律相談」の運営·開発 ・ 「ココナラプロ」「ココナラコンサル」「ココナラアシスト」「ココナラテック」の運営·開発
情報取得元：クラウドエージェント（求人ID: 170643） ／ 情報取得日: 2026年8月17日
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