営業完全週休2日未経験歓迎土日祝休み
【アド.com】エンタープライズセールス（IS経験者向け）
株式会社アドドットコム
想定年収
600万円〜900万円
勤務地域
東京都
雇用形態
正社員
職種
無形商材
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情報取得日：2026年8月16日 ※この求人は提携求人媒体から自動収集した情報です（原則毎週収集・更新。詳細）
仕事内容
- 募集ポジション
- 【アド.com】エンタープライズセールス（IS経験者向け）
- 仕事内容
- ＜このポジションについて＞ インサイドセールスとして成果を出してきた方に向けたポジションです。 一般的な分業型のSaaS組織では、ISからFSへのステップアップは「枠が空くまで待つ」構造になりがちです。アドドットコムには、そもそもIS・FS・CSという区分がありません。リード獲得チャネルの設計から、エンタープライズ企業への商談・クロージング、導入後の関係構築まで、一人が一気通貫で担当します。 そのため、このポジションは「FSへの異動を待つ」ものではなく、入社時点からFS・CS領域が業務範囲に含まれています。FS未経験からのスタートを想定しており、佐々木COOの伴走のもとで立ち上げていただきます。 ＜なぜIS経験者を対象にしているのか＞ このポジションで重要なのは、「入り口から出口まで、営業活動が構造としてどう動いているかを理解していること」です。どのチャネルから、どんなリードが、どの確度で入り、どこで落ちるのか。この設計思考がセールスの土台になります。 これは、ISが日々の業務で最も使っている思考でもあります。チャネル・リスト・アプローチ手法・転換率と、常に入り口の設計に向き合い、数字を分解して仮説を立て、施策を打ち、検証する。まさにこのポジションで求められる動き方です。 そのため、FS経験の有無は問いません。ISで数字を構造的に動かしてきた方であれば、十分に立ち上がれると考えています。実際に、現在セールスを担うメンバーの一人も、営業支援会社でインサイドセールスの立ち上げを経験したのち、フィールドセールスへ移った経歴の持ち主です。IS出身者がこの環境で力を発揮できることは、すでに社内で実証されています。 ＜任せたいこと＞ セールスの全工程を、ご自身で設計・実行していただきます。佐々木COOの伴走とフィードバックを受けながら、以下に取り組んでいただきます。 1. リード獲得チャネルの設計・立ち上げ（マーケ／IS領域） どのチャネルから、どんなターゲットに、どうアプローチするか。ウェビナー・展示会・広告・コンテンツ・アウトバウンドなど、手段を問わずリードを生む仕組みそのものを設計します。現在はインバウンドとアライアンス経由が大半で、アウトバウンドはほぼ未着手です。「型」がない状態からのスタートで、仮説を立てて試し、検証するプロセス自体が仕事です。ISでの経験が、そのまま最初の武器になります。 2. エンタープライズへの商談・クロージング（FS領域） 広告業界の大手企業に対し、業務課題をヒアリングしてプロダクトによる解決を提案します。複数の意思決定者が関わる商談を、自分の設計で前に進めます。FS未経験からのスタートを想定しており、当初は佐々木COOが同席・伴走します。実績あるプロダクトが商談の出発点になるため、本質的な提案に集中できます。 3. 顧客との関係構築とアップセル（CS領域） 受注して終わりではありません。導入後の活用状況を見ながら関係を深め、活用範囲の拡大につなげます。顧客の業務に入り込むプロダクトだからこそ、継続的な関係が事業の土台になります。 4. セールスの型化と、次のメンバーへの継承 全工程を回しながら、再現性のある「セールスの型」として組織に残します。次のメンバーが引き継げる仕組みづくりも、このポジションの重要なアウトプットです。 5. プロダクトへのフィードバック連携 顧客の現場で得た課題・要望を開発チームへ共有する役割も担います。セールスの声がプロダクト改善に直結する環境です。
- 配属部署の詳細
- ＜チームについて＞ 現在の体制は役員3名＋正社員2名の計5名です。セールスチームは佐々木COOを含む2名体制で、今回の採用でチームの核が整います。 セールス／マーケ合わせて5名程度までの拡大を想定しており、少数精鋭でハイパフォーマンスなチームをつくっていきます。
応募資格・選考
- 必須要件
- ・インサイドセールスとしてSaaS またはソフトウェア製品におけるリード獲得のご経験 ・ マーケティング部門と連携してリード獲得施策を設計したご経験 ・ MVP・表彰・社内トップ等、結果で示せる実績が1回以上ある ・ 自分で仮説を立てて動かせる推進力がある
- 歓迎要件
- ・エンタープライズ向けの商談・アカウント担当のご経験 ・セールス組織・チームの立ち上げに関わったご経験 ・ 広告・マーケティング業界に関する知見
- 募集背景
- ＜なぜ今、このポジションか＞ 現在、広告業界の大手エンタープライズの導入が進み、インバウンドやアライアンス経由の引き合いは着実にある一方で、対応できるエンタープライズセールスがまだ足りていません。 加えて、これからアウトバウンド戦略を本格的に始動するフェーズで、SMB顧客も増やしていく想定です。エンタープライズで実証されたプロダクトを携えて、未開拓チャネルをゼロから設計できる余地が残っています。 分業体制を取らないのは、アドドットコムのプロダクトが顧客の業務フローに深く入り込むものだからです。「どんなリードを取るべきか」「顧客がどんな業務課題を抱えているか」「導入後にどう活用されるか」。これらは分断せず一人が通しで持つほうが、精度が大きく上がります。少数精鋭で戦うからこそ成立する体制であり、今のタイミングでしか得られない経験です。
- 選考プロセス
- 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ 最終面接 ↓ オファー ※必要に応じてオファー面談あり ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
勤務条件
- 雇用形態
- 正社員
- 試用期間
- 試用期間3ヶ月
- 勤務地
- ＜東京本社＞ 東京都港区芝公園1-8-20 H1O芝公園
- 転勤の有無
- 無し
- 就業時間
- 10:00〜19:00
- 休憩時間
- 60分
- 時間外労働
- 時間外労働：有り
- 休日休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制) 完全週休2日制（土日祝）／年末年始・GW・お盆 有給休暇制度あり
- 受動喫煙防止の取り組み
- 禁煙
給与・待遇
- 想定年収
- 600万円〜900万円
- 給与詳細
- 固定残業代制 基本給：371,000円〜557,000円 固定残業代：129,000円〜193,000円 固定残業時間：45.0時間 固定残業時間を超過した時間外労働手当：支給あり
- 昇給・賞与
- 想定年収：600万円〜900万円（経験・実績に応じて決定 ／ 応相談） ・基本給：371,000円 〜 557,000円 ・固定残業代：129,000円 〜 193,000円 ・固定残業時間：45時間 ・固定残業時間の超過分賃金の追加支給：あり 交通費全額支給
福利厚生
- 福利厚生
- 社会保険完備
会社情報
- 会社名
- 株式会社アドドットコム
- 企業URL
- https://x-ad.com/#
- 設立
- 2023年06月01日
- 資本金
- 990万円
- 従業員数
- 11〜50名
- 業種
- 広告・メディア
- 事業内容
- サマリー:広告運用支援サービスの提供
情報取得元：クラウドエージェント（求人ID: 172641） ／ 情報取得日: 2026年8月16日
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