営業完全週休2日年間休日120日以上土日祝休み産休・育休実績あり

エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）

株式会社カオナビ

想定年収

700万円〜1000万円

勤務地域

東京都

雇用形態

正社員

職種

無形商材

年間休日

123日

この求人に応募するチャットで相談フォームで相談

応募・チャット相談は無料の会員登録でご利用いただけます。フォーム相談は会員登録不要です。

仕事内容

募集ポジション: エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）
仕事内容: 【顧客】主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。【業務内容】担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。【具体的には】・『ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定』・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行・ BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出・『顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う』・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案・人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする・ RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す・ LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

応募資格・選考

必須要件: ● 製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験　・ ITコンサルティングの経験　・組織人事コンサルティングの経験　・無形商材の営業経験 ●顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ●決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 ●経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験
歓迎要件: ・官公庁や地方自治体との折衝経験・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験・ ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験・ Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見
募集背景: 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。
選考プロセス: 書類選考 → 面接選考（2-3回）→ 内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

勤務条件

雇用形態: 正社員
試用期間: 試用期間3ヶ月
勤務地: ・東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F ・大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F ・愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F ＜本社アクセス＞各線渋谷駅直結 ※2026年8月より、本社は下記住所へ移転予定です。〒107-0052 東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR
転勤の有無: 有り
就業時間: 09:30〜18:30
休憩時間: 60分
時間外労働: 時間外労働：有り
休日休暇: 年間休日123日土日祝休み(完全週休2日制) 【休日】・完全週休2日制（土日）祝日・年間休日123日【休暇】・年次有給休暇・カオナビ休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇
受動喫煙防止の取り組み: その他屋内喫煙可能場所あり

給与・待遇

想定年収: 700万円〜1000万円
賃金形態: 年俸制
昇給・賞与: 想定年収 7,000,000円 -10,000,000円・月額：年俸の12分割 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。・交通費支給（月上限3万円）

福利厚生

福利厚生: ・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険・確定拠出年金制度・カオナビ従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）＜My Work Style制度　※詳細は就業規則による＞ ■ハイブリット勤務　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し）　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能）　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能＜スキル＆キャリアサポート制度＞ ■テラコヤ　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨　副業可能です ■ハンズアップ制度　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

会社情報

会社名: 株式会社カオナビ
企業URL: https://www.kaonavi.jp/
設立: 2008年05月01日
資本金: 非公開
従業員数: 301〜500名
業種: IT・通信
事業内容: サマリー:国内シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供する企業です。主力製品・サービス:1. カオナビ（ https://www.kaonavi.jp/ ）社員の個性・才能を発掘し、戦略的人事を加速させるタレントマネジメントシステム。社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず3,000社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。 2. ロウムメイト（ https://www.roummate.jp/ ）労務手続きをペーパーレスで完結し人事業務のDX化を推進する労務管理システム。入社手続き、年末調整、給与明細、電子申請などをシステム上で行うことができ、紙やエクセルで行っている業務の効率化を推進します。あらゆる労務管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず人事部や総務部などの管理部門に選ばれています。 3. ヨジツティクス（ https://www.yojitsutics.jp/ ）経営データを一元化し正しい経営判断を支援する予実管理システム。売上高、売上原価、販売費および、一般管理費をはじめとするP/Lデータなどを一元管理して可視化することで、リアルタイムで数字や状況を共有し、早く正確な経営判断を支援します。あらゆる経営管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず経営者や経営企画部門に選ばれています。

情報取得元：クラウドエージェント（求人ID: 167369）／取得日時: 2026-07-18 02:05:32

⚠️ この求人を通報する

チャットでエージェントに相談フォームで相談する求人一覧に戻る

💬 チャットでエージェントに相談

エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）

仕事内容

応募資格・選考

勤務条件

給与・待遇

福利厚生

会社情報

おすすめ求人

【27新卒（札幌・仙台・福岡）】IT法人営業／月給23万円以上／賞与年3回／年間休日128日／転勤無

【契約社員】レストラン事業本部 PayPayグルメ（既存営業）